Приветствую! Сегодня поговорим о том, как AmoCRM Enterprise 2.0 может стать вашим незаменимым инструментом для повышения рентабельности продаж в e-commerce. Давайте сразу разберемся, зачем вообще нужна эта платформа и какие возможности она открывает перед интернет-магазинами.
По данным Statista, в 2021 году глобальный рынок технологий Enterprise 2.0 был оценен в 22,6 млрд долларов США, и прогнозируется, что к 2031 году он достигнет 223,3 млрд долларов США, демонстрируя CAGR в 26% с 2022 по 2031 год. Это говорит о том, что компании все больше инвестируют в технологии, которые помогают им повысить эффективность работы и оптимизировать процессы.
AmoCRM Enterprise 2.0 как раз является такой технологией. Она предоставляет мощные инструменты для анализа ключевых показателей эффективности продаж, что позволяет вам принимать взвешенные решения и оптимизировать каждый этап воронки продаж.
Давайте рассмотрим 5 ключевых показателей, которые помогут вам получить полную картину о работе вашего интернет-магазина и повысить его рентабельность:
Ключевые метрики для e-commerce бизнеса: что нужно отслеживать?
В мире e-commerce, где конкуренция высока, а внимание покупателя рассеянно, важно не просто продавать, а продавать эффективно. Для этого нужно понимать, что именно работает, а что нет. Именно здесь на помощь приходит анализ ключевых метрик.
Представьте себе, что вы рулите кораблем без компаса и карты. Как понять, куда плыть, чтобы достичь цели? Так же и в бизнесе: без четкого понимания ключевых показателей вы рискуете плыть вслепую, теряя время, деньги и клиентов.
Давайте рассмотрим 5 ключевых метрик, которые помогут вам получить полную картину о работе вашего интернет-магазина и повысить его рентабельность:
- Конверсия сайта – это процент пользователей, которые совершили целевое действие (например, оформили заказ) после посещения сайта.
- Средний чек – средняя сумма, которую покупатель тратит на один заказ.
- Стоимость привлечения клиента (CAC) – сколько денег вы тратите на привлечение одного нового клиента.
- Маржинальная прибыль – сколько вы зарабатываете на каждой продаже после вычета всех прямых затрат.
- Окупаемость рекламных кампаний – как понять, какие каналы рекламы работают лучше и приносят больше прибыли.
Каждая из этих метрик важна по-своему. Например, конверсия сайта покажет, насколько эффективно ваш сайт привлекает клиентов, а средний чек позволит вам понять, как увеличить доход от каждого покупателя. CAC даст вам представление о стоимости привлечения клиентов, а маржинальная прибыль покажет, насколько рентабельна ваша продукция. Окупаемость рекламных кампаний поможет вам оптимизировать маркетинговые расходы и получить максимальную отдачу от рекламы.
Конечно, это не все ключевые метрики, которые вам нужно отслеживать. В зависимости от особенностей вашего бизнеса и целей, вам могут быть нужны и другие показатели. Но эти 5 метрик являются основой, которая позволит вам получить общее представление о работе вашего интернет-магазина.
В следующих разделах мы подробнее рассмотрим, как анализировать эти метрики в AmoCRM Enterprise 2.0, какие инструменты для этого использовать и как настроить автоматизацию продаж для повышения эффективности.
Анализ эффективности продаж в AmoCRM: 5 ключевых показателей
Теперь давайте перейдем к практическим аспектам и посмотрим, как AmoCRM Enterprise 2.0 помогает анализировать 5 ключевых показателей, о которых мы говорили.
AmoCRM — это не просто CRM-система, это комплексный инструмент для управления продажами и маркетингом, который позволяет вам собирать данные, анализировать их и принимать на основе анализа данные решения, чтобы оптимизировать процессы и увеличить рентабельность.
Благодаря AmoCRM Enterprise 2.0 вы получаете доступ к детальной информации о каждом клиенте, каждом заказе, каждой рекламной кампании. Все это позволяет вам анализировать 5 ключевых показателей и оптимизировать работу вашего интернет-магазина.
Давайте рассмотрим каждый показатель по отдельности.
2.1. Конверсия сайта: от визита до покупки
Конверсия сайта – один из самых важных показателей для любого интернет-магазина. Она показывает, насколько эффективно ваш сайт превращает посетителей в покупателей.
Проще говоря, конверсия – это процент пользователей, которые совершили целевое действие (например, оформили заказ) после посещения сайта. Если на ваш сайт заходит 100 человек, а покупают только 5, то конверсия составляет 5%.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете легко отслеживать конверсию сайта. Для этого интегрируйте AmoCRM с вашим сайтом, настройте формы захвата лидов, а также используйте аналитику, чтобы понять, какие страницы сайта наиболее привлекательны для покупателей, а какие – наоборот, отталкивают.
Важно понимать, что конверсия сайта – это не единый показатель, а набор показателей, которые нужно анализировать в комплексе. Например, вам нужно отслеживать не только общую конверсию, но и конверсию по отдельным страницам, по отдельным каналам привлечения клиентов, по отдельным продуктам.
Вот несколько примеров того, как можно анализировать конверсию сайта в AmoCRM Enterprise 2.0:
- Создайте отчеты по конверсии сайта, чтобы отслеживать динамику изменения показателя.
- Анализируйте конверсию по различным страницам, чтобы понять, какие из них наиболее эффективно привлекают клиентов.
- Используйте “Тепловую карту” в AmoCRM, чтобы понять, на какие элементы страницы сайта люди обращают внимание.
- Создайте A/B-тесты, чтобы сравнивать различные варианты страниц сайта и определить, какой из них работает лучше.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете найти множество инструментов для анализа конверсии сайта. Используйте эти инструменты, чтобы получить полную картину о работе вашего сайта и оптимизировать его для повышения конверсии.
2.2. Средний чек: сколько тратит каждый покупатель?
Средний чек – это один из ключевых показателей, который помогает понять, насколько эффективно ваш интернет-магазин работает с покупателями. Он показывает среднюю сумму, которую покупатель тратит на один заказ.
Например, если вы продаете одежду, а средний чек у вас составляет 3 000 рублей, значит, в среднем ваши покупатели тратят 3 000 рублей на один заказ.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете легко отслеживать средний чек. Для этого используйте фильтры и отчеты, чтобы получить данные о суммах заказов, а затем просто посчитайте среднее значение.
Анализ среднего чека позволяет вам понять, насколько эффективно вы работаете с клиентами, как они реагируют на различные маркетинговые акции и предложения.
Вот несколько примеров того, как можно использовать анализ среднего чека для повышения рентабельности:
- Проведите анализ покупательского поведения, чтобы понять, какие товары покупают чаще, а какие – реже.
- Создайте cross-sell и up-sell предложения, чтобы стимулировать покупателей тратить больше.
- Проведите A/B-тестирование различных цен, чтобы понять, какая из них приносит больше всего денег.
Важно понимать, что средний чек – это не статичный показатель, а динамичный. Он может изменяться в зависимости от различных факторов, таких как сезонность, рекламные кампании, изменение цен и т. д.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете отслеживать динамику среднего чека, чтобы увидеть, как он изменяется в течение времени, и понять, какие действия приводят к его росту, а какие – к его снижению. платформу
2.3. Стоимость привлечения клиента (CAC): сколько стоит найти нового покупателя?
В мире e-commerce каждый новый клиент – это ценный актив. Но для того, чтобы привлечь этого клиента, нужно потратить определенные ресурсы. Стоимость привлечения клиента (CAC) – это показатель, который помогает вам понять, сколько денег вы тратите на привлечение одного нового клиента.
CAC – это не просто число. Это инструмент, который позволяет вам оценить эффективность ваших маркетинговых кампаний и определить, какие из них приносят больше всего новых клиентов по наиболее выгодной цене.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете легко отслеживать CAC. Для этого используйте фильтры и отчеты, чтобы получить данные о затратах на рекламу, а затем просто посчитайте, сколько стоит привлечение одного нового клиента.
Анализ CAC позволяет вам принимать более взвешенные решения о том, где и как тратить рекламный бюджет. Например, если вы видите, что CAC от одной рекламной кампании значительно выше, чем от другой, то, возможно, стоит перераспределить бюджет в пользу более эффективной кампании.
Вот несколько примеров того, как можно использовать анализ CAC для повышения рентабельности:
- Проведите анализ каналов привлечения клиентов, чтобы понять, какие из них приносят больше всего клиентов по наиболее выгодной цене.
- Используйте A/B-тестирование различных рекламных объявлений, чтобы определить, какое из них приводит к наименьшему CAC.
- Создайте систему скидок и бонусов, чтобы стимулировать клиентов оставлять больше заказов.
Важно понимать, что CAC – это динамичный показатель, который может меняться в зависимости от различных факторов. Например, сезонность, рекламные кампании конкурентов, изменения в алгоритмах поисковых систем и т. д.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете отслеживать динамику CAC, чтобы увидеть, как он изменяется в течение времени, и понять, какие действия приводят к его снижению.
2.4. Маржинальная прибыль: сколько вы зарабатываете на каждой продаже?
Маржинальная прибыль – это один из ключевых показателей, который помогает понять, насколько рентабельна ваша продукция. Она показывает, сколько вы зарабатываете на каждой продаже после вычета всех прямых затрат.
Например, если вы продаете телефон за 10 000 рублей, а себестоимость телефона составляет 6 000 рублей, то маржинальная прибыль составит 4 000 рублей.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете легко отслеживать маржинальную прибыль. Для этого используйте фильтры и отчеты, чтобы получить данные о стоимости товаров, затратах на их производство, доставку и т. д., а затем просто посчитайте разницу.
Анализ маржинальной прибыли позволяет вам принимать более взвешенные решения о том, какие товары наиболее рентабельны, а какие – наоборот, не приносят прибыли. Например, если вы видите, что маржинальная прибыль от одного товара значительно ниже, чем от другого, то, возможно, стоит пересмотреть ценовую политику или найти более выгодных поставщиков.
Вот несколько примеров того, как можно использовать анализ маржинальной прибыли для повышения рентабельности:
- Проведите анализ ассортимента товаров, чтобы понять, какие из них приносят больше всего прибыли, а какие – наоборот, убыточны.
- Используйте A/B-тестирование различных цен, чтобы понять, какая из них приносит больше всего маржинальной прибыли.
- Оптимизируйте цепочку поставок, чтобы снизить затраты на производство и доставку товара.
Важно понимать, что маржинальная прибыль – это динамичный показатель, который может меняться в зависимости от различных факторов. Например, сезонность, изменение цен на сырье, конкуренция и т. д.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете отслеживать динамику маржинальной прибыли, чтобы увидеть, как она изменяется в течение времени, и понять, какие действия приводят к ее росту, а какие – к ее снижению.
2.5. Окупаемость рекламных кампаний: как понять, какие каналы работают лучше?
Рекламные кампании – это инвестиции, которые должны приносить прибыль. Окупаемость рекламных кампаний – это показатель, который помогает вам понять, насколько эффективно вы тратите деньги на рекламу.
Проще говоря, окупаемость рекламных кампаний показывает, сколько вы получаете прибыли на каждый рубль, потраченный на рекламу.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете легко отслеживать окупаемость рекламных кампаний. Для этого используйте фильтры и отчеты, чтобы получить данные о затратах на рекламу и о прибыли, полученной от продаж, которые были привлечены с помощью рекламы.
Анализ окупаемости рекламных кампаний позволяет вам принимать более взвешенные решения о том, на какие рекламные каналы стоит тратить больше денег, а какие – наоборот, стоит оптимизировать или вовсе отказаться.
Вот несколько примеров того, как можно использовать анализ окупаемости рекламных кампаний для повышения рентабельности:
- Проведите анализ различных рекламных каналов, чтобы понять, какие из них приносят больше всего прибыли.
- Используйте A/B-тестирование различных рекламных объявлений, чтобы определить, какое из них приводит к наибольшей окупаемости.
- Оптимизируйте рекламные кампании, чтобы снизить затраты и повысить эффективность.
Важно понимать, что окупаемость рекламных кампаний – это динамичный показатель, который может меняться в зависимости от различных факторов. Например, сезонность, рекламные кампании конкурентов, изменения в алгоритмах поисковых систем и т. д.
В AmoCRM Enterprise 2.0 вы можете отслеживать динамику окупаемости рекламных кампаний, чтобы увидеть, как она изменяется в течение времени, и понять, какие действия приводят к ее росту, а какие – к ее снижению.
Инструменты для анализа продаж в AmoCRM: как получить максимум информации?
AmoCRM Enterprise 2.0 – это не просто CRM-система, а настоящий аналитический инструмент, который предоставляет вам мощные возможности для изучения данных о ваших продажах.
С помощью AmoCRM вы можете не только отслеживать ключевые показатели, но и глубоко погружаться в детали, чтобы понять, что именно работает, а что нет.
Давайте рассмотрим некоторые из ключевых инструментов AmoCRM Enterprise 2.0, которые помогут вам получить максимум информации о ваших продажах:
- Отчеты. AmoCRM предлагает широкий выбор готовых отчетов, которые позволяют вам анализировать различные аспекты вашего бизнеса: конверсию сайта, средний чек, маржинальную прибыль, окупаемость рекламных кампаний и т. д. Вы можете настроить отчеты под свои потребности, добавляя нужные фильтры и показатели.
- Аналитика. В AmoCRM есть встроенные инструменты для анализа данных, которые позволяют вам изучать поведение клиентов, выявлять тренды и принимать более взвешенные решения. Например, вы можете использовать “Тепловую карту”, чтобы понять, на какие элементы сайта клиенты обращают внимание, или “Анализ воронки продаж”, чтобы понять, на каком этапе теряются клиенты.
- Воронки продаж. AmoCRM позволяет вам создавать визуальные воронки продаж, которые помогают вам отслеживать продвижение клиентов по этапам продаж. Это позволяет вам выявлять узкие места в воронке продаж, оптимизировать процессы и повышать конверсию.
- Интеграции. AmoCRM интегрируется с различными сервисами, которые позволяют вам собирать данные из разных источников. Например, вы можете интегрировать AmoCRM с Google Analytics, чтобы получить данные о посещаемости сайта, или с Яндекс.Метрикой, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.
Используйте эти инструменты, чтобы получить полную картину о работе вашего интернет-магазина, оптимизировать процессы, повысить рентабельность и добиться успеха.
Автоматизация продаж в AmoCRM: как освободить время для стратегии?
Современный e-commerce – это не только о продажах, но и о постоянном развитии и оптимизации. Чтобы быть впереди конкурентов, вам нужно не только анализировать данные, но и активно действовать, внедрять новые идеи и искать новые пути роста.
А для этого вам нужно освободить время. Именно здесь на помощь приходит автоматизация.
AmoCRM Enterprise 2.0 – это не просто CRM-система, а мощный инструмент для автоматизации продаж. Она позволяет вам автоматизировать рутинные задачи, чтобы освободить время для более важных дел.
Например, AmoCRM позволяет вам автоматизировать:
- Отправку писем и смс-сообщений. Настройте автоматические триггеры для отправки сообщений клиентам на разных этапах воронки продаж.
- Напоминания о задачах. Не пропустите важные действия: AmoCRM напомнит вам о звонках, встречах, отправке документов и т. д.
- Обновление статусов сделок. Автоматизируйте обновление статусов сделок, чтобы не тратить время на ручную обработку.
- Создание задач для менеджеров. Распределите задачи между менеджерами и контролируйте их выполнение.
- Интеграцию с другими сервисами. Автоматизируйте обмен данными с другими сервисами, такими как Google Analytics, Яндекс.Метрика, Email-маркетинг и т. д.
Автоматизация продаж – это не волшебная палочка, которая решит все ваши проблемы. Но это мощный инструмент, который может значительно повысить эффективность работы вашей команды.
Освободите время, чтобы сосредоточиться на стратегии, разработке новых продуктов, маркетинге и других важных задачах.
Прогнозирование продаж в AmoCRM: как планировать будущее?
В бизнесе важно не только смотреть в прошлое, анализируя данные, но и уметь смотреть в будущее, чтобы правильно планировать развитие. Прогнозирование продаж – это важный инструмент, который помогает вам понять, чего ждать от вашего бизнеса в будущем.
AmoCRM Enterprise 2.0 предоставляет инструменты для прогнозирования продаж, которые помогут вам построить план развития вашего бизнеса на основе реальных данных.
Например, AmoCRM позволяет вам:
- Прогнозировать продажи по периодам (неделя, месяц, квартал, год) с помощью различных алгоритмов, таких как линейная регрессия, экспоненциальное сглаживание и другие.
- Анализировать тренды продаж, чтобы понять, как меняются продажи в зависимости от времени года, рекламных кампаний, изменения цен и т. д.
- Строить сценарии, чтобы понять, как могут измениться продажи при различных сценариях развития бизнеса.
- Создавать отчеты, которые помогут вам визуализировать прогнозы продаж и на основе полученных данных принимать более взвешенные решения о развитии бизнеса.
Прогнозирование продаж – это не просто гадание на кофейной гуще. Это мощный инструмент, который позволяет вам опираться на реальные данные, чтобы принимать более взвешенные решения.
Используйте инструменты прогнозирования в AmoCRM Enterprise 2.0, чтобы создать план развития вашего бизнеса, который будет основан на реальных данных и поможет вам достичь желаемых результатов.
Вот мы и подошли к завершению нашего разговора об AmoCRM Enterprise 2.0. Надеюсь, я сумел показать вам, как эта платформа может стать вашим незаменимым помощником в e-commerce.
AmoCRM – это не просто CRM-система, а целый набор инструментов, которые помогают вам анализировать продажи, оптимизировать процессы и повышать рентабельность.
5 ключевых показателей, которые мы рассмотрели сегодня:
- Конверсия сайта
- Средний чек
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Маржинальная прибыль
- Окупаемость рекламных кампаний
Используйте AmoCRM Enterprise 2.0, чтобы получить полную картину о работе вашего бизнеса, принять более взвешенные решения и двигаться к успеху.
Не забывайте, что e-commerce – это постоянное развитие. Используйте AmoCRM, чтобы анализировать данные, оптимизировать процессы, автоматизировать задачи, прогнозировать продажи и завоевывать новые вершины.
Таблица – это отличный инструмент для визуального представления данных. Она позволяет вам сравнивать различные показатели, выявлять тренды и делать выводы.
AmoCRM Enterprise 2.0 предоставляет много возможностей для работы с таблицами: вы можете создавать таблицы, импортировать данные, настраивать фильтры и сортировку, создавать диаграммы и графики.
Вот пример таблицы, которая может быть полезна для анализа ключевых показателей эффективности продаж в e-commerce:
| Показатель | Значение | Динамика | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Конверсия сайта | 2.5% | +1.5% | Конверсия сайта увеличилась на 1.5% за последний месяц, что свидетельствует об улучшении эффективности сайта. |
| Средний чек | 3 500 руб. | +500 руб. | Средний чек вырос на 500 руб. за последний месяц, что свидетельствует о том, что клиенты стали тратить больше денег на один заказ. |
| Стоимость привлечения клиента (CAC) | 1 000 руб. | -200 руб. | Стоимость привлечения клиента снизилась на 200 руб. за последний месяц, что свидетельствует о том, что рекламные кампании стали более эффективными. |
| Маржинальная прибыль | 1 500 руб. | +300 руб. | Маржинальная прибыль выросла на 300 руб. за последний месяц, что свидетельствует о том, что бизнес становится более рентабельным. |
| Окупаемость рекламных кампаний | 3:1 | +1:1 | Окупаемость рекламных кампаний улучшилась, на каждый рубль, потраченный на рекламу, мы получаем 3 рубля прибыли. |
В этой таблице приведены примерные данные, которые нужно заполнять на основе реальных данных вашего бизнеса.
Совет: используйте таблицы в AmoCRM Enterprise 2.0, чтобы создать удобные отчеты и получить полную картину о работе вашего e-commerce.
Вот несколько советов по созданию таблиц в AmoCRM Enterprise 2.0:
- Используйте яркие заголовки, чтобы сделать таблицу более читабельной.
- Сортируйте данные, чтобы легко найти нужную информацию.
- Добавьте фильтры, чтобы отобразить только нужные данные.
- Создайте диаграммы и графики, чтобы визуализировать данные и сделать их более понятными.
Таблица – это мощный инструмент, который позволит вам анализировать данные и принять более взвешенные решения.
Сравнительная таблица – это незаменимый инструмент для анализа, когда нужно сравнивать различные показатели или варианты. Она позволяет сразу увидеть различия и сделать более объективные выводы.
AmoCRM Enterprise 2.0 предоставляет все необходимые инструменты для работы со сравнительными таблицами. Вы можете создавать таблицы, импортировать данные, настраивать фильтры и сортировку, создавать диаграммы и графики.
Вот пример сравнительной таблицы, которая может быть полезна для анализа ключевых показателей эффективности продаж в e-commerce. В таблице сравниваются два разных варианта рекламных кампаний:
| Показатель | Рекламная кампания A | Рекламная кампания B |
|---|---|---|
| Затраты на рекламу | 10 000 руб. | 15 000 руб. |
| Количество привлеченных клиентов | 100 клиентов | 150 клиентов |
| Стоимость привлечения клиента (CAC) | 100 руб. | 100 руб. |
| Средний чек | 3 000 руб. | 3 500 руб. |
| Доход от продаж | 300 000 руб. | 525 000 руб. |
| Прибыль | 200 000 руб. | 375 000 руб. |
| Окупаемость рекламных кампаний | 3:1 | 3.5:1 |
В таблице приведены примерные данные, которые нужно заполнять на основе реальных данных вашего бизнеса.
Совет: используйте сравнительные таблицы в AmoCRM Enterprise 2.0, чтобы сравнить различные варианты рекламных кампаний, продуктов, цен и т. д. Это поможет вам сделать более взвешенные решения и повысить эффективность вашего бизнеса.
Вот несколько советов по созданию сравнительных таблиц в AmoCRM Enterprise 2.0:
- Используйте яркие заголовки, чтобы сделать таблицу более читабельной.
- Сортируйте данные, чтобы легко найти нужную информацию.
- Добавьте фильтры, чтобы отобразить только нужные данные.
- Создайте диаграммы и графики, чтобы визуализировать данные и сделать их более понятными.
Сравнительная таблица – это мощный инструмент, который позволит вам анализировать данные и принять более взвешенные решения.
FAQ
Отлично! Вы разобрались с основными аспектами анализа продаж в AmoCRM Enterprise 2.0. Но возможно, у вас еще остались вопросы. Давайте рассмотрим некоторые из них:
Вопрос: Что делать, если конверсия сайта низкая?
Ответ: Низкая конверсия сайта может быть связана с разными факторами. Для начала, необходимо проанализировать данные о поведении пользователей на сайте.
Например, используйте “Тепловую карту” в AmoCRM, чтобы понять, на какие элементы страницы сайта люди обращают внимание. Возможно, ваш сайт плохо оформлен или на нем слишком много отвлекающих элементов.
Проверьте также скорость загрузки сайта, корректность работы форм заказа и отзывы клиентов.
Вопрос: Как повысить средний чек?
Ответ: Повысить средний чек можно с помощью различных маркетинговых приемов.
Например, предложите клиентам дополнительные товары или услуги, которые могут быть им интересны.
Также можно использовать cross-sell и up-sell предложения, чтобы стимулировать клиентов тратить больше.
Вопрос: Как снизить стоимость привлечения клиента (CAC)?
Ответ: Снизить стоимость привлечения клиента (CAC) можно с помощью оптимизации рекламных кампаний.
Например, используйте A/B-тестирование различных рекламных объявлений, чтобы определить, какое из них приводит к наименьшему CAC.
Также можно проанализировать каналы привлечения клиентов и оптимизировать бюджет, сосредоточившись на более эффективных каналах.
Вопрос: Как повысить маржинальную прибыль?
Ответ: Повысить маржинальную прибыль можно с помощью оптимизации затрат и цен на продукцию.
Например, попробуйте найти более выгодных поставщиков или снизить затраты на производство и доставку.
Также можно провести анализ ассортимента товаров и убрать из продажи нерентабельные товары.
Вопрос: Как повысить окупаемость рекламных кампаний?
Ответ: Повысить окупаемость рекламных кампаний можно с помощью оптимизации рекламных кампаний и целевой аудитории.
Например, используйте A/B-тестирование различных рекламных объявлений, чтобы определить, какое из них приводит к наибольшей окупаемости.
Также можно проанализировать каналы привлечения клиентов и оптимизировать бюджет, сосредоточившись на более эффективных каналах.
Надеюсь, эти ответы были полезны. Если у вас еще остались вопросы, не стесняйтесь спрашивать!